董钰慧对比李佳琪，生活教练为何“赢”了？

作者: 365bet网址   点击次数:    发布时间: 2025-11-06 09:40

文字|季文，作者 |司曦 编辑 |鹿子即使双11大声喊出来，也失去了过年的感觉，这已经是近年来大家的共识。近年来，消费者似乎失去了购物的兴趣。尽管消费平台和渠道越来越多，但真正关心是50折还是断骨的人并不多。如果你点击任何一个电商软件，你都会看到今年双11无时无刻不在。距离大减价的时间越来越近，但买家却比以往更加平静。公众热情的缺失，让大家热情高涨，但又沉默寡言。就像快到年底的时候，在一个大超市里，灯火通明，贴满了福字的彩色贴纸，循环播放着“恭喜发财”，但里面却没有人买东西。虽然这种不公平的感觉只持续了一段时间，但仍然让人感觉时代已经变了。与此同时，还有人提出双11伊始的销售数据中出现了这种奇怪的平静。董宇辉3天就卖出了3亿。在流量红利减少的当下，饱受争议和过度衰退困扰的董宇辉，如何在众多跌倒的情况下，以强劲的竞争力脱颖而出？ “范公公范”云阳女婿和半年前的自我投影，范范每次回到父母家，都发现冰箱的冷冻室总是满的。过去不属于家庭的冷冻速食食品现在已成为母亲每天的早餐。五种口味的披萨、奥尔良鸡肉派、炸大拇指的库存足够晚上开下面两个大排档了。常年严防他吃垃圾食品的妈妈突然迷上了精加工食品，并告诉粉丝这是他每天的早餐，只能用空气炸锅加热，非常方便。仔细询问后发现，家里的生活用品和方便水果大部分都来自董宇辉的直播间。粉丝抱怨父亲不关心，却得到了“他吃他的，我吃我的”的愚蠢回应。他试图和母亲谈论长期食用加工食品对身体的损害。经过仔细研究，他发现连用来加工加工食品的空气炸锅都是从董宇辉的直播间购买的。这段时间我妈一直沉默，直到说出那句“董宇辉推荐什么都可以买”，无视了我妈的情绪导火索，对粉丝发出了驱逐令，“我不喜欢你，以后别来这里了”。事实证明，各个年龄段的人都不尊重以下名人。客观地说，一个长相毫无优势的主播，也能准确地赢得自己的铁杆粉丝。沉迷于冬雨回族，是中老年妇女常见的情况。自从“直播主播”这个概念出现在网络上以来，很少有人能像董宇辉那样获得如此两极分化的粉丝评价。在外人看来，董宇辉的粉丝有很多消费者无法理解的反馈。视频的主角通常是中老年妇女和母亲，以类似一对一对话的方式在远处喊道：“董宇辉，别再给我家送东西了。” “董宇辉，我告诉你，我的心等不及你直播了。” “董玉慧，谢谢你卖掉了公主裙，圆了我姑姑成为公主的梦想。” “包容光芒”是这些视频的统一主题。视频最后可以看到家人和日常饮食。百货店全部来自董宇辉的直播间。通常，买家和主播之间的关系以买家和卖家为主，更接近家庭成员，粉丝、朋友和所有女孩。也只有董宇辉的粉丝，才会给这段买卖关系增添一层额外的甜蜜和妖艳。这个群体的众所周知的统称是：婆婆粉丝，寓意着情感冷漠向日常生活的网络转移。不管你是不是业内人士，看完之后都会有百感交集。像董宇辉这样的网络个人IP非常成功的例子，拥有大量的个人粉丝，婆婆看了之后更加喜欢女婿了。从家人的角度来看，他关心的是主播的私生活，其实并不关心女儿的意愿。他们“享美”、“享才华”，担心未来什么样的女孩配得上董钰慧，不亚于“刘亦菲”。大多多数据显示，《与慧同行》女性粉丝占比62%，24-40岁人群占比80%。这些是粉丝，Dream Girls，也是董宇辉直播间的主力。他们有着外人难以预测的令人上瘾的能量，一年四季同样贡献着巨大的消耗力量。很多人不明白为什么家庭主妇和母亲会对男人产生强烈的偏爱。看了他们的视频，他们发现董宇辉从来没有卖过货。对于“婆婆粉”来说，董宇辉直播间的主要竞争不是产品本身，而是综合情感供给，这一切都精准瞄准了中老年女性严格的消费需求。毕竟，董宇辉聚集了所有中老年人的心愿。他是来自农村的灵感代表。他懂得如何同情劳动人民。直播间里时常穿插的思乡、挣扎、迷茫，都可以集中在婆婆粉丝的爱和公关上。指的是“做一个好人”的态度。众所周知，董宇辉虽然自称是一个有文化的人，但他却犯了很多基本的文化错误，以及与李娟的对话，引发了非粉丝的强烈舆论反弹。但对于婆婆的粉丝来说，董宇辉与知名主播的直播风格不同。他受过教育，讲话也很清楚。他的教育水平正好可以填补他们日常生活中缺乏的“归属感”。从广义上讲，陈鸡汤就是婆婆梦寐以求的女儿。主播学历之谜多年来一直在互联网上争论不休。从“云端养女婿”到“自我投射”，董宇辉的粉丝一直是一个能够轻松完成消费身份转变的群体。对于粉丝来说，购物本质上是一种“情感价值的支付”。董宇辉用他独特的反消费者言论来鼓励你讲道理，讲诗，讲离你很远的地方。他总是巧妙地与球迷建立起一种独特的信任感。随着时间的推移，日常消费的决策逻辑悄然从其他直播间的“需要”、“没必要”，转变为“董宇辉推荐”、“不推荐”。数据永远是公平的。如今双11拉开序幕，董宇辉其实已经领先了。与HUI合作的双11专场直播间吸引近7000万人次，三天销售额3亿元。这些数据并不令人震惊，但确实引人注目。两个商业时代，两个卖货传奇。董宇辉的名声几乎两极分化。它是保留的，它是所有个人IP和流量中心的集体命运。但即使围绕他的争议不停止，也无人能否认他所创造的商业价值。双十一已经不像以前那么火爆了，但董宇辉却能逆势突破这个阶段。与此同时，之前的销售领导也不可避免地同时与自己遭遇和反复比较，唱衰的声音不绝于耳。变化不仅仅在于谁带货，而是两种直播模式的碰撞以及大众消费需求的变化。核心并非董宇辉与李佳琪之间的纠纷，而是“人生导师式”直播带货带来的情感价值输出，以及与大师风的“杀价”式带货竞争。在李佳琦巅峰的那些年，他能够凭借自己顶级主播的身份，为所有女孩子提供严格的选品和极低的价格。不管是否喜欢李佳琦，人们对效率、省钱省时间的热爱是持久的。在这个过程中，李佳琦还可以与消费者建立起牢固的“功能信任”。每年双11，李佳琦都担当起消费者的角色hampion，开了一个又一个直播间，给主播们送货。据悉，李佳琦今年遭遇了大量退款。 2022年双11期间，薇娅因税务问题退出互联网。去年李佳琦、薇娅合计销售额200亿，今年实现销售额215亿，稳住罗永浩，夺取主角。然而，2023年9月眉笔事件之后，今年双11，李佳琦的总GMV直接跌至95亿。李佳琦依然是领头羊，但他似乎无法复制他的辉煌。在此过程中，直播行业正在逐渐发生变化。董宇辉还有可以从顶级主播那里购买的产品和价格，超粘性的“岳父粉”留在他的直播间。主要目标不一定是“讨价还价”。更接近于生活中的一种安慰，听他说话，充满一种心理上的满足类似于追星。很多时候，消费成为一种“恰到好处”完成的行为。在这个购买渠道过度的时代，消费者在选择商品的时候，自然会在主播中选择自己喜欢的。这让董宇辉的“情感价值”得以大规模实现，成为直播中的稳定力量。讲师是董宇辉的专长。他的表达能力、适应能力以及吸引观众和听众注意力的能力对他来说并不困难。在此基础上，董宇辉还擅长塑造肖像形象。尽管他在卖沙发时说“冷静可以消除所有压力”，但他在直播间里可能会被归为糠秕。在消费模式如此饱和的今天，消费者必须花一美元才能得到三种效果。一部分是产品，一部分是内容，另一部分是情感。董宇辉就是最好的例子，利用这些e形成牢固的“信任三角”。谈论日常生活可以被认为是他的个人风格之一。董宇辉的直播间催生了最适合妈妈和中老年人的追星族。把钱花在性价比高、品控好的产品上，就能体验到类似于“给主播送礼物”的购物体验。今天“功效”的含义大致是——刷新。从直播间的共鸣和融合，到收到货后在社交平台上的“闪耀”展示，给整个体验到消费带来了延迟的满足感，在他们心目中形成了新的“划算”。当低价唾手可得时，大促销的重头戏就开始动了。满足了大众的物质​​需求后，如何在此基础上创造更多的选择和附加的特色是问题的关键。这一切都与董玉虎有关我和李佳琪，但并不完全在一起。李佳琦依然是领头羊，每年的双十一依然是必争之地。这两年品牌自播间增多，下半年顶级主播去向确实是一个需要考虑的问题。双11最稳定的一点就是消费者逐渐丧失购物欲望。双11是十年前消费者体验最接近购物节的一次。网上购物真的很火爆，人们都很忙。每个人都被困在时间里，计划好自己的预算，然后等待 0:1 清空自己的购物车。只要您拿下，产品就绝对是您的。在直播带货诞生之前的时代，很多人都会在这个时候囤积一整年的消耗品和护肤品。促销从0:00开始，我开始担心0:05没有拿到的产品。然后是时期预售定金+尾款。见识到购物节威力的商家需要提前预估销量，提前备货。平台也希望通过这种模式尽早锁定用户。双11前让神定金，当天付款。销售的爆发式增长仍将持续。对于买家来说，这减少了很多不买东西的焦虑，给他们心里多了一层保险，同时也担心“如果不想要东西了，押金能退吗？”此时，有网购习惯的消费者第一次开始探索电商促销的规则。但2016年之后，双11就成了一道大数学题。满额跨店折扣成为主要规则，并加入了各种“小游戏”。很多人半个月前就会开始盘算，如何“消费满300减40”、购物津贴如何使用、优惠券有哪些类别、什么商店优惠券？复杂度比较可以回答高中数学试卷背面得分最高的问题。消费者实际上在平台上投入了更多时间。对于平台而言，花费的时间越多，意味着消费的可能性越大。从那时起，该机制每年都变得更加复杂。经常下单后，付清余款后当天就收到货了。即使地址距离仓库较近的买家下单时也能体验“当日送达”。看来商家和平台是怕发货时间慢一点，所以才会给买家思考和退货的时间。双11时代也不例外。近两年的双11，拉手们越来越厌倦了疯狂购物，很快就进入了“不买，省”的阶段。以前我还有心情做一些计划，但今年我连抄作业都没有兴趣了。很多家庭正在准备装修e和买家具发现双11购物比以前贵了，他们期待着促销尽快结束。直播也从注重“流量”转变为注重“保量”。经历了从疯狂到有效全过程的买家群体，见证了更多购物模式的出现，也了解了不同平台之间的机制以及买什么。适合使用什么软件？见证了价格战的极限，经历了全年不同的购物节，消费本身变得无限理性。李佳琪并没有明显激发再次购物的欲望，尽管他在直播间反复向大家讲述这个人的双11机制，但感觉有些无力。董宇辉绝对不是最终的解决方案或答案，他只是在正确的时间站在正确的位置，用正确的技巧。毕竟，在物质丰富的时代，人们的情感和精神需求才是最肥沃的商业土壤。事实是，顶级主播不会消失，他们会被挪动，转回来站在C位。双11不会因为一些买家的“不买买省”而消失，但也需要寻找新的出路。关于购物节的热议才刚刚开始。返回搜狐查看更多